RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL - MARSEILLE H/F

Secteur

Agro/Industrie/Commercial

Fonction

COMMERCIAL TERRAIN

Type de contrat

CDI

Lieu

Marseille - Bouches-du-Rhône (13) - Provence-Alpes-Côte d'Azur

Niveau d'études

Bac+3

Niveau d'expérience requis

3 à 5 ans

Salaire

de 25 à < 30 KEuros

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Réf. : RESPCOM13S13

Société

COMMERCE-RH

COMMERCE -RH recherche un


RESPONSABLE COMMERCIAL DÉVELOPPEMENT Marseille H/F


Description

Le consultant Sales est responsable du développement commercial de son portefeuille dont le périmètre de prospection est : Marseille– métiers de la Finance, de l'Office et technique.


Prospection et développement des comptes de proximité et/ou des comptes clés sur son marché local et/ou ses spécialités (retail et comptes de proximité, hors comptes stratégiques) en conseil en recrutement et travail temporaire.


RESPONSABILITES :


• Construit et développe son portefeuille clients / prospects, avec un rythme d’actions commerciales ciblées en lien avec sa spécialisation et verticalisation (prospection téléphonique, prise de RDV, entretiens de découvertes ou face à face, emailing, réseaux professionnels, propositions proactives de candidats...)


• Détecte des nouvelles opportunités en exploitant les informations reçues par les différents canaux (prises de références, piges, recommandations, informations marché...)


• Apporte un conseil sur les différentes prestations (CDI/CDD/intérim et solutions RH) auprès des prospects.


• Réalise en collaboration avec son client l’analyse du ou des postes à pourvoir et apporte son expertise tout en s’appuyant sur la/le chargé(e) de recrutement qui assurera la recherche ou le recrutement.


• Assure un suivi des demandes en collaboration la/le chargé(e) de recrutement jusqu’à la mise en poste.


• Consolide son portefeuille pour faire évoluer ses parts de marchés.


• Génère un reporting de ses actions commerciales et trace les éléments dans le CRM de l’entreprise.


• Atteint les objectifs financiers et d’activité(KPI). Le suivi sera effectué lors des réunions hebdomadaires de management (WIP) et de coaching avec le Manager Sales.


VOS APTITUDES :


- Culture du résultat : s’assurer de la profitabilité de ses actions et de l’atteinte des objectifs financiers.

- Capacité de négociation : compréhension des motivations des interlocuteurs afin de parvenir à la conclusion d’accords équilibrés.

- Autonomie dans la gestion de son activité, sédentaire et itinérante.

- Esprit entrepreneurial et goût du challenge

- Ingéniosité et persévérance : proposer des solutions, faire preuve de proactivité.

- Capacité de persuasion et d’influence dans toutes les relations.

- Curiosité dans la recherche d’informations.

- Capacité rédactionnelle (mail, synthèses, points d’accord, supports de vente, propositions commerciales...).

- Gestion des priorités : planifier efficacement ses activités afin d’obtenir des résultats dans les meilleurs délais.


LES INDICATEURS DE PERFORMANCE


• Marge brute générée en intérim et facturation des honoraires de recrutement. • Nombre de RDV prospects et clients par mois.

• Nombre de nouveaux clients facturés par mois.

• Nombre d’actions de prospection et de développement.

Profil

FORMATION


BAC +3/5

Ecole de Commerce ou marketing


COMPETENCES PROFESSIONNELLES :


Maitrise des techniques de vente be to be pour développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects : identification des décideurs, approche prospects, prise de RDV...

Développe des relations de travail solides avec l’ensemble des acteurs internes et externes.


EXPERIENCES :


1 an minimum à une fonction commerciale (B to B)

Expérience dans la vente de prestations de services

Le secteur de la prestation de service Travail temporaire

Expérience commerciale comptes de retail et proximité

Autonomie sur un portefeuille individuel

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